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烟台超市货架教陈列调整销量翻倍!
- 2018-11-07-

美不胜收的商品对销售的促进作用无需质疑。有材料标明,放满陈列可均匀进步24%的销售额。下面我们就一同理解一下如何对烟台超市货架陈列调整。

货架每一格至少3个种类(畅销商品的可少于3个种类),保证种类数量。就单位面积而言,均匀每平方米要到达11至12个种类。

商品放满要做到以下几点:

商品暂缺货时

要采用销售频率高的商品降临时填补空缺商品位置,但应留意商品的种类和构造之间关联性的配合。

放满只是一个平面的设计,实践上,商品是平面排放的,更细致的研讨在于商品在整个货架上如何平面散布。

系列产品应该呈纵向摆放

假如它们横向摆放 ,顾客在选择某个商品时就会感到十分不便。由于人的视觉规律上下垂直挪动便当,其视野是上下夹角25°。顾客在离货架30厘米至50厘米间隔间选择商品,就能分明地看到1至5层货架上的商品。

理论证明,两种陈列所带来的效果的确不一样。纵向摆放能使系列商品表现出直线式的系列化,使顾客了如指掌。系列商品纵向摆放会使20~80%的商品销售量进步。另外,纵向摆放还有助于给每一个品牌的商品一个公平合理的竞争时机。

注重货架上的黄金段位

进步门店日常销售最关键的是货架上黄金段位的销售才能。依据一项调查显现,商品的位置停止上、中、下3个位置的互换,商品的销售额会发作如下变化:从下往上挪的销售一概上涨,从上往下挪的一概下跌。

这份调查不是以同一种商品来停止实验的,所以不能将该结论作为普遍谬误来运用,但“上段” 位置的优越性曾经显而易见。

合理划分货架

实践上目前普遍运用的货架普通高165~180厘米,长90~120厘米,在这种货架上最佳的段位不是上段,而是处于上段和中段之间的段位,这种段位称之为黄金线。

以高度为165厘米的货架为例,将商品的段位停止划分:黄金线的高度普通在85~120厘米之间,它是货架的第二、三层,是眼睛最容易看到、手最容易拿到商品的位置,所以是最佳位置。

此位置普通用来陈列高利润商品、自有品牌商品、独家代理或经销的商品。该位置最忌讳无毛利或低毛利的商品,那样对批发店来讲是利润上一个宏大的损失。其他两个段位中,最上层通常摆放需求引荐的商品;下层通常是销售周期进入衰退期的商品。 


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